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门窗专卖店招商加盟策划解决方案


【项目企业】

河北某门窗有限公司

【主营产品】

门窗生产、专卖店招商加盟

【项目目标】

1、扩展加盟商/分销商的数量;


2、提升产品销量;

【调研分析】

       

        通过对门窗生产企业、门窗加盟品牌的调研,了解到目前排名前10的门窗品牌,招商主要有两种形态:

        形态一:通过峰会、新闻发布会、博览会、以及一线媒体广告等造势活动,通过造势营造企业实力,增强加盟商对品牌、对企业、对合作的信心,从而促成合作。如:皇派、圣梵尼;

        形态二:线上推广+线下结合招商;

        形态一的企业,偏重品牌实力的展示,网站上没有详细的招商政策介绍,产品也只是草草介绍,特别是皇派,主站上未见任何加盟政策,皇派天猫旗舰店中的产品介绍也只是很普通的基础介绍;圣梵尼的招商页面中,列出了多项对经销商的加盟条件限制,却未见任何加盟优势介绍;通过此类型企业的网站,获取不到经销商想了解的信息,因此,没参加过企业峰会的经销商选择其合作的可能性不大!

        相比之下,形态二的企业更注重招商政策的制定,通过0加盟费、0库存、装修补助、月返利、年终高返利、客户资源共享、5~7天发货、保姆式一对一帮扶、广告支持......等高吸引的政策与服务,降低经销商对投资风险的担忧,并提升经销商对产品销售的信心,以此助力合作的达成;

【项目构思】


        线上排名前10的几个竞争品牌情况了解到,门窗行业还没有形成有绝对优势的品牌,各品牌的招商和终端销售各有所长,都还没有做过系统化的销售战略,皇派作为业内较有影响力的品牌,虽然花重金做了品牌战略的策划、花重金请了代言,但在产品品质、产品技术上面,并没有做任何的策略,甚至没有仔细进行卖点的梳理与提炼。众所周知,招商的目的是为了销售产品,经销商给我们支付了十万还是百万这不重要,重要的是他能把这十万、百万的产品卖出去,然后快速重复地帮我们卖更多的产品!但如果经销商卖不掉这十万百万的货呢?品牌间最终的决战在终端!而终端取胜的基础在于产品本身!如果光是造大声势招商,忽视了终端产品的优势总结和终端业务的销售技巧,那产品在面对有着十几项独特优势的竞争对手时,拿什么说服消费者?因此,朗臣的方案绝不能仅停留在广告、代言、峰会等表面形式之上,还必须要回归消费者对产品需求的本质,从多方面提升产品的竞争能力;        

        根据行业各项数据的推导,朗臣为项目品牌制定了包括代言人选择、目标投资人选择、招商渠道选择等具体实施的方法,并以产品本质为基础建立起了品牌及产品的核心竞争力,再通过商业模式、招商政策、分销工具的创新,保证分销商盈利的同时,与分销商建立起共进共赢的粘性合作;