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二线品牌如何抢占金龙鱼市场?


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一个无品牌基础、无重金广告投入的弱势品牌,要将产品价格卖得比金龙鱼、福临门还高,
并且抢占金龙鱼、福临门等一线实力品牌的经销商和市场,能取胜吗?


【项目名称】龙仓食用油营销全案
【项目内容】营销策划+品牌设计
【市场背景】
河北龙仓粮油集团是一家有16年之久的本土粮油企业,随着金龙鱼、福临门等一线实力粮油
品牌的进入,食用油市场竞争激烈,一线品牌以强有力的优势抢占了河北所有高端市场,
企业只能被迫退居乡镇市场,陷入与其他二三线品牌的激烈价格战中。


【项目目标】
1、提高利润,产品价格提升30元(由56.8提升至86.9);
2、抢占金龙鱼、福临门等一线品牌市场;
3、抢夺金龙鱼、福临门等一线品牌经销商;


【项目难度★★★★★
全国的中高端食用油市场,基本上被一线品牌占据,一线品牌之间的竞争已是一片惨烈,
一个在中高端市场完全没有市场基础、没有品牌认知度、且没有重金广告投入的弱势品牌,
想在竞争激烈的一线粮油市场挤出一席之地,几乎不可能!


【解决方案】

我们通过产品基础特性、行业发展趋势、竞争产品的市场策略、企业现有资源等多个维度的

市场大数据的多维数据组的信息分析,为产品找出了颠覆行业的营销战略,并为产品制定了
11种其他竞争品牌没有用过的营销策略,作为产品销售的突破口,使产品在卖点、外观、
价格、推广方式、招商策略等一系列影响消费者购买决策的各个关键点都具备绝对竞争力,
并针对竞争对手制定一系列应对策略。


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【项目实现】

1. 价格 图片2.jpg 30元由56.8提升至86.9

2. 利润 图片3.jpg 60倍

 

3. 单品1天销售300万


4. 成功抢占金龙鱼、福临门等品牌市场


5. 品牌全面提升


6. 企业成功脱困


7. 消费者自动自发为产品做宣传


8. 凭品牌LOGO获无抵押贷款2000万


9. 产品上市一年,销量突破2个亿,成为当地知名品牌



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【项目内容】
企业优劣分析/品牌优劣分析/产品优劣分析/行业特征与发展状况分析/
内外部环境分析/核心竞争力分析/产品核心优势总结/产品核心卖点提练/
市场定位/产品定位/消费人群定位/
市场数据整理与分析/市场实况分析/竞品与近品分析/消费情况及消费心理分析/
主推产品建议/制定招商推广的策略方向/招商政策建议/制定终端推广思路/终端广告语/
招商技巧/推广渠道与实施技巧/产品推销技巧与话术/销售人员培训教程/
品牌故事编写/品牌文案/宣传片主题思路
品牌形象设计/LOGO图形/品牌字体/品牌VI系统/品牌主题图形绘制/
产品规划/产品系列划分/系列命名/产品价格建议/包装容器建议/
瓶型设计/产品包装设计/宣传物料设计