收藏网站网站地图欢迎光临朗臣品牌策划官网!
深圳朗臣创意设计有限公司
400-0755-560

专注产品销售策划 & 品牌策划

电话:400-0755-560

传真:0755-82510390

手机:13699891508

QQ:2853687716

邮箱:langchen2007@163.com

地址:深圳市福田区中康路雕塑家

园2114~2115室


蜂蜜销售策划营销策划解决方案


【项目企业】

惠州市某农业发展有限公司

【客户背景】


? ? ? ? 项目客户用了十几年的时间,打造了一片纯蜜源地,从源头上把控着蜂蜜的纯度及品质,由于维护蜂蜜纯度的成本极高,每斤蜂蜜的价格至少要千元以上,因此产品在市场上销售异常困难,尽管采用了非常高档的包装,但消费者仍然无法接受这样一款价格远高于进口名牌蜂蜜的无名国产产品,为了解决产品的市场难题,客户找到了朗臣。

【项目目标】

为国产1000元蜂蜜打开销售市场

【项目内容】

1、制定提升利润方案


2、制定销售人员培训方案

【调研分析】


? ? ? ? 蜂蜜是中国消费市场上,历史非常悠久且常用的传统商品,目前市场上的蜂蜜产品杂乱,产品价格从十几元到上千元都有,优劣、真假难分。综合多方面情况来看,行业整体还处在发展前期,竞争看似激烈,但各品牌的推广几乎处在原始商业形态,行业缺少规范化的标准,没有知名或权威的品牌,蜂蜜对人体的益处已经得到全民化普及,市场需求量巨大。


图片1.jpg

【项目构思】


? ? ? ? 透过市场数据了解到,目前消费者对品质蜂蜜的需求正急剧增长;而从企业方的考察,加上行业方面的信息来看,整个蜂蜜行业的商业形态都还处于初始阶段,从蜜种、蜜源、蜜酿时间、采集工艺、销售技巧、推广渠道等多方面都有着可挖掘的巨大空间,这些正好是此次项目方案中,我们想要利用的着力点。

【具体项目步骤】

第一步:抢先树立权威,建立高端蜂蜜的技术及资源壁垒

? ? ? ? 如今这个时代,品牌已不分大小、不分先后,就如褚时健的“褚橙”,一个发展了几千年的传统农产品就被后来者写出了新的辉煌。蜂蜜也是一样,趁着其他品牌还没有推陈出新,我们从蜜蜂的产地、原料、蜂种、采集工艺等多方面来营造项目产品的独优品质,并制定出了优质蜂蜜的鉴别标准加以普及,快速抢占消费者心智,从专业度上赢取消费者的认可!

第二步:为项目产品精选消费人群,筛选渠道,并寻找目标渠道的切入方法

? ? ? ? 通过各类大数据的综合分析配比,朗臣首先找出了项目产品所对应的精准消费人群,再根据人群推导出人群所在的渠道,最后为项目企业做资源配置,为其筛选出当有阶段最适合的推广渠道以及推广方式,并制定渠道的招商谈判技巧,助力企业迅速地谈下目标分销商,快速搭建好销售网络;

第三步:制定让消费者愿意高价购买项目产品的策略方法

? ? ? ? 不管什么渠道,渠道内必有竞争,一是抢夺经销商的竞争,二是抢夺消费者的竞争。为项目企业找到目标渠道之后,朗臣对目标渠道内的竞争品牌、竞争商品进行全面的大数据分析,最后根据消费者需求和竞品策略制定出产品的销售策略,并制成销售培训系统,帮助项目企业快速打造成熟销售团队,快速打开产品的销售。

? ? ? ? 出于商业秘密的保护,项目企业名称及品牌名称等诸多信息均不便公开。如对此案例或相关行业感兴趣,欢迎点击右侧的【在线咨询】或拨打400-0755-560或13699891508,朗臣将有专业的项目顾问为您提供咨询服务。