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土特产品牌营销策划怎么做

文章出处:深圳朗臣创意设计有限公司 人气:-发表时间:2018-09-15 00:00:00

  导读:中国地大物博,物种多样,产品丰富,每个地方都有自己的特色产品,也就是土特产,而这些土特产,只是在本地很有名气,出了区域,在全国,甚至是全世界,就很少知道了,很多土特产企业都面临这样一个现状,难以走出去,加上市场的鱼龙混杂,良莠不齐,土特产更难形成品牌,当然这问题,不是不能解决,得找专业的品牌营销策划公司来做,那么土特产品牌营销策划怎么做?下面朗臣销售策划与大家分享。


朗臣懿茶工坊茶叶品牌营销策划案例

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  一、抓住消费者需求,投其所好。


  消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择,营销推广应该从消费者的真实需求出发,不断挖掘、发现并满足消费者的切实需求,同时要与时俱进,随着消费者需求的变化而不断调整策略。把特产具有的优势与消费者的真实需求无缝对接。土特产品嫁接现代营销的理念,能不能抛弃“土特产特土”的旧思路,让特产也变得时尚起来?



  二、找准定位,突出产品新价值。


  特产是当地历史发展遗留下的产物,一般都有几十年甚至几百年的历史,具有浓烈的当地特色,也形成了特有的销售消费习性。所以企业在发展的初期,操作起来相对容易,但是一旦企业走出区域市场,就会发现原来的优势反而成为束缚,所以面对这些不同地域的消费者需求,带有极鲜明区域特色的特产产品就要重新调整思路,不能只局限于某消费领域,应该扩大消费范围,结合现代消费者的消费心理,赋予产品新价值,唯此才是特产品牌的发展出路。



  三、树立行业标准,成就品牌霸主。


  特产行业虽然发展历史长,但相对其它产业来说,整体市场比较混乱,产品品质参差不齐,营销模式也比较落后,市场竞争往往靠价格战取胜。这是一个尚未成熟的产业,急需树立自己的行业标准,谁先树立了行业标准,谁就抢占了市场的“制高点”,谁就可以在众多企业竞争中脱颖而出,谁就可以获得政府、消费者的青睐。



  四、树立企业品牌,打造品牌文化。


  品牌建设是土特产发展的一项任务。国内的土特产基本具备浓郁的地方特色,有些特产已经妇孺皆知,被全国人民所接受,但是消费者记住的往往是这些土特产的品名和产地,却并不知道企业的品牌。大多企业在一个地区,使用统一地域名称,销售着相同的产品,普通消费者根本无法区分。所以企业一旦走出区域,走入消费市场时就需要改变这一状况,否则工作做得再多,企业也只是替他人作嫁,为地方特产作宣传。



  总之,作为土特产生产企业,要做到市场的布局与终端的布控,产品的品质提升与完善,包装的创新与现代化,管理的规范与程式化,快速形成品牌,形成竞争力,加速产业品牌化走向,提升企业的竞争力与知名度,让更多的消费者都知道,有效的与其他竞争对手,区别开来,并且拉近,企业与消费者之间的信赖感,迅速获得消费者青睐,获得市场。所以一个土特产企业的发展,一定要重视土特产的营销策划。




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