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朗臣为何不做细分市场?

文章出处:朗臣 人气:-发表时间:2016-09-09 14:51:00

  在品牌全面占领热销市场前,朗臣拒绝细分市场,因为我们清楚地知道:细分市场、寻找竞争较小的市场空间,就是在缩小产品的市场份额!


  营销大师叶茂中曾对市场细分做过非常详细的分解:“细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有真正拓展出全新的市场空间。而与此同时,由于市场的极度细分,各细分市场之间的差异性越来越模糊,导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。从长远看,市场细分弊大于利,而且会降低产品的成功率,因为当一个大市场被不断地瓜分,变成无数的小市场,过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小,几乎不足以支撑产品和品牌的成长!”


  当然,对于我们策划人来说,把产品的市场进行细分,寻找出竞争相对较小的市场空间,绝对比在主流市场与大品牌竞争容易千万倍,如此,朗臣的策划工作也可以变得轻松快捷。但对于客户企业来说,细分市场很可能是在夹缝中求生存,如果待转化的潜在消费者没有按照预期成为现实消费者,企业的产销将严重失衡,资金不雄厚的企业,甚至可能倒闭!再者,假设企业花了大量的人力、物力、财力开拓出了一块不错的细分市场,企业是否有绝对的自信建立起其他品牌、甚至一线知名品牌都难以进入的市场壁垒?来确保企业对市场的绝对占有率?如果没有这样的自信与优势,那与其他品牌的正面竞争本身就是要面对的现实,我们还不如在其他品牌行动之前,率先找出其他品牌都还没有用过的营销战略,直接在一线品牌、知名品牌手中抢夺经销商、消费者!


  就如同:明明知道裙子最大的消费人群的是女性,却还去寻找可能穿裙子的其他人群,这种做法朗臣无法认同!


  因此,对于市场的细分,朗臣不是不做,而是会谨慎去做,在企业发展初期,朗臣选择迎难而上,优先抢占主流市场,当品牌稳定占领主流市场之后,再根据战略规划去做深入的市场细分!

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