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经销商摩肩接踵,为何签约者寥寥,您企业有做营销策划吗?

文章出处:深圳朗臣创意设计有限公司 人气:-发表时间:2017-11-20 22:46:00

  导读:农历2018年春节倒计时:距今还有93天!93天如何快速招商、快速提升销量?线下竞争越来越激烈,经销商的选择越来越多,如果留住经销商,快速让经销商了解企业优势、产品优势、售后服务以及市场前景等方面,是非常有必要的,怎么达到这一目的呢?那就需要很对企业产品进行营销策划,策划一整套营销策略。下面朗臣小编给大家细细道来。


  重庆、香港、广州三大展会结束,不少厂商赶场参加,展会装修、客户应酬、差旅食宿......投入不小,然而展会上各地经销商们摩肩接踵,现场签约的却寥寥无几,曾留下意向电话的,会后联系,亦是进展全无!2017结束在即,业绩如何突破?


还没电话,客户都去哪里了?


  最近几年展会招商的效果一届不如一届,究竟为何?

  参展厂商们疑惑:是产品不够好?还是经销根本没有需求?

  经销商们更是苦恼:几日下来,走遍整个会场,脚都磨破了皮,竟找不到任何能决心代理的产品!

  是产品不够多吗?是产品不够新颖吗?还是政策不够好?都不是!


  如今的产品琳琅满目、应有尽有,商家政策更是优惠百出!招商连年失利的最大原因,是厂商们忽略了商业时代变迁之后,经销商需求的变化!

  如今各行业竞争趋向白热化的情况下,就算新、奇、特的产品,如果没有好的推广方法,同样没有销路!若你的产品不能在展会现场打动经销商,那么,在终端市场你的产品也同样打动不了消费者!


  因此,如今的经销商在展会上寻找的已不仅仅是一款新、奇、特的产品,而是信心!

  他们其实是在找一款能吸引住自己、而且有把握、有信心卖起来的新奇特产品!


信心对于经销商非常重要


  时代已变、市场已变、需求已变,很多的厂商仍然停留在以往的思维模式中,将所有精力集中在包装设计、低价战略、赠送返利等表面,投入方向与市场需求不对等,当然收获甚微!当下要做好一款产品,是要从产品内在下功夫的!

  1、要有过硬的产品质量;

  2、要有完善的服务体系;

  3、产品有独特的核心优势;

  4、有一套能击败竞争企业、成功说服经销商合作的招商方法;

  5、在终端,有一套能击败同类品牌、轻松卖掉产品的方法;


  总之,用通俗的话说,就是要想办法让经销商、消费者喜欢、信任、购买产品!

  一年一度的春节订货期即将来临,有什么办法能快速打动经销商、快速提升销量?


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