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策划有风险吗?如何避免风险?

文章出处:朗臣 人气:-发表时间:2016-07-06 00:00:00


花了上100万,还是不知道产品怎么卖!原来:策划也是有风险的!

大家都知道策划能解决企业的营销难题,但也时常听到,说不少企业花了上百万甚至
数百万做策划,销售还是没做起来。症结何在?

企业通常拿到的策划案,洋洋洒洒几百页,各种图表数据有理有据,企业现状诊断到
位,对行业的现状及未来也做了详细的分析和描绘,针对企业的发展给出了不错的指导建
议,例如:“以一线城市的中高端人群为重点”、“增加企业内部系统合作的统一性”、
“通过 活动当中的互动及企业资料的发放来增加产品的销售几率”,“下游行业协会活动的
准客户积累结合服务先行的策略来打破当前的销售瓶颈”等等,建议很不错,但除了框架式
建议,具体销售团队如何去实施?如何操作?却没有实际性的方法。

还有的企业本来是希望通过策划解决产品的销售难题,拓宽市场提升销量,可是拿到
的却是一份几百页的VI设计手册......有的企业做的是快消食品,却做成了形象店的策划......
还有企业拿到策划案后,因为没有重金配合策划案的广告实施,上百万的策划案等同白纸......

那,如何避免策划的风险?

首先,我们策划公司是有分类的,每家策划公司策划的主体都不相同,策划案的最终
载体(也就是展现方式和实现方式)也完全不同;另外每个策划团队的能力与经验都不同,
能否策划出助企业抢夺市场的方案也是关健!策划团队所做的方案,是抢全国市场呢?还是
只做局部细分小市场?是迎难而上与主流品牌竞争,还是逃离主流找竞争较小的市场空间?
是拼上重金在市场恶战中撕出一条血路呢?还是通过新、奇、特的营销战略,低成本抢占
热销市场?......

这些不可控的因素,都是策划存在的风险!

因此,要避免风险,最重要的,就是找对适合自己的实力派策划公司!
哪类策划公司才是企业需要的?如何辨别?

第一步,明确自己企业的类型。

第二步,明确做策划的目的。

第三步,通过以下分类工具:
30秒找对适合自己的策划公司,让每一分钱都不再白花!


我的

企业类型

我想实现

参考公司

策划项目

策划案

提交

成熟品牌

大型企业

品牌形象提升

摩恩/

上知

VI / BI / 

MI / CIS

VI/

CIS手册

专卖店

形象店

连锁店为主

品牌形象提升

锐力

品牌形象

店面形象设计

装修设计稿

资金雄厚

的企业

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