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6步防范,降低新产品风险!

文章出处:深圳朗臣创意设计有限公司 人气:-发表时间:2017-09-03 10:58:00

  导读:近几年,经常遇到让我们纠结的客户,希望能实实在在帮客户打开销售的瓶颈,但客户提出的方案想法,明摆着成功不了,项目摆在眼前的,接还是不接?实在为难。今天又遇到了......

  客户是一家开了十几年的葡萄酒生产企业,一直以做大流通的产品为主,如今市场销量严重下滑,想重新塑造一个高端品牌,新品牌的源酒从法国进口,希望利用进口源酒的卖点+高档的包装吸引销售,突破企业的瓶颈。想法是好的,但详细了解客户的实际情况过后,我们更发愁了:

6步防范,降低新产品风险

  1、之前的经销商网络卖的都是中低端产品,因此新品牌需要寻找全新的经销商和销售渠道;

  2、想通过线上+线下招商两种方式同步招商,但目前没有任何人脉或资源,想着把产品成品做出来后,再招业务人员到全国寻找合作资源;

  3、除了源酒法国进口之外,没有其他优势;

  新品牌,新产品,没有销售网络、没有人脉资源,想要卖好一款葡萄酒,说实话太难了!现在连原瓶进口的法国葡萄酒都销售困难,更不用说国内罐装的进口葡萄酒了!若仅靠进品源酒和高档包装两点就指望能打开销路,更不可能!

仅靠进品源酒和高档包装两点就指望能打开销路,更不可能

  市场上酒质不错、包装高档漂亮的葡萄酒比比皆是,有的价格还低得离谱,经销商为什么要代理你的产品?如果现在就被问得哑口无言,你拿什么吸引经销商、吸引消费者?一批新产品,原料、加工、包材、加上招商、业务工资差旅、以及宣传物料,少则10万20万,多则数十上百万,市场的销路还没有半点把握,招商又没有半点思路......万一产品卖不出去,企业将面临转型失败、资金积压的更大的危机!

  那么,如何才能防范新品开发的风险呢?

如何才能防范新品开发的风险

  1、调研好市场,找到可行的市场空间;

  2、找出能与竞争对手竞争的优势卖点,制定好能说服消费者购买的方法;

  3、找出经销商与我们合作的理由;

  4、弄清产品的最佳销售区域、最佳渠道以及切入这些区域渠道的方式;

  5、做好以上充足的准备后,打造文化、形象与以上信息匹配的新品;

  6、用制定好的方法推行新产品;

  竞争激烈,打有把握的杖!

  朗臣为企业免费提供新品风险防范的详细咨询,

  致电13699891508马上咨询

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